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一、方向客户使用者主题定位
1）什么样的人是方向客户使用者？
2）方向客户使用者在哪里？
3）方向客户使用者具体是谁？
4）在什么地方能够发现？
方向客户使用者都有哪些共性呢？找出这些共性，公司企业的方向客户使用者自然就浮出水面了，这也是判断谁是公司企业方向客户使用者的准则。具体方式方法有：
1）剖析公司企业已有客户使用者特征--尤其是占到出售额80%的那群人，是最直接的方向客户使用者；
2）发现对公司企业商品产品或者服务有需求的群体--无论是自身的需要，或者是基于他人的需求；
3）方向客户使用者必须是有计划权的人--能计划是选取方向客户使用者的关键参考要素，如果对采购不存在决定权，即使他有需求，也算不上方向客户使用者；
4）具备相当的花费能力和采购欲--只有那些满足花费得起、愿意花费的人才是方向客户使用者。
确定了上面这些疑问，其实也就清楚了解了公司企业的方向客户使用者是谁，接下来就只要确定公司企业方向客户使用者经常在哪里聚集，将公司企业的同类相关信息展现展示在方向客户使用者眼前就能够了，也就是选取合适的渠道发表发布信息。
二、中心商品产品主题定位
首先确定3个基本的疑问：
1）你在网上主要是出售的是什么商品产品？
2）确认你的商品产品在互联网网络是不是是否是唯一的？
如果有存在一样的商品产品那么竞争者又谁，你的商品产品和他相比有什么优势？
3）客户使用者需要你的商品产品是碰到什么情景概况需要的，你又是如何去把自己商品产品描述给客户使用者清楚了解的？
如果你对上面3个疑问推进一个综合的结合而的到答案，那么你的商品产品主题定位已经得到了一个确定的主题定位。
如果想更具体确定，还需要继续挖掘：
1）商品产品能为消费者处理什么疑问？
2）商品产品对消费者有哪些独特的优势和服务？ （此列为关键）
3）商品产品会有那些经常出的疑问和弱点，那么你又是如何去为消费者供应提供服务呢？ （此列为关键）
4）商品产品的出售点，如何推进出售，以及服务是如何推进？
5）商品产品的种类是不是是否分为高低种类市场推进？
6）商品产品是不是是否有区域性和季节性的打算？
确定中心商品产品主题定位十分关键，目前很少有独一无二的商品产品，中心商品产品主题定位处理的是如何让你的商品产品在同类商品产品中脱颖而出，形成独特的卖点，形成中心竞争力。只有确定了中心商品产品主题定位，才能吸引方向客户使用者，接到订单。
三、独特卖点主题定位
独特卖点主题定位是给消费者的印象和感觉，以及你要切的市场的这块饼。你的公司企业=什么字眼。
例如：麦当劳=速食店，微软=软件的霸主，沃尔沃=安全，格兰仕=微波炉，
比尔盖茨=世界首富，不存在人会说他是科学家，因为他给人的印象就是世界首富。
李嘉诚=华人首富，不存在人说他是股票大王，因为他给人的印象就是华人首富。

一流的公司企业都不是贩卖商品产品或服务的公司企业，他们都是贩卖其在顾客心目中的印象。你如何去发现一个专属的字眼，印象深刻，这就是主题定位。说白了，独特卖点就是你独出心裁的中心竞争力的表现。

四、关键词主题定位
关键词是方向客户使用者在网上检索搜索寻找同类相关服务和商品产品的时候所用到的字眼，是网络营销推广营销推广中最中心的部分，它决定了你发表发布的服务信息是不是是否能被客户使用者检索搜索到和见到，如果说服务的信息内容是绿叶，关键子就是红花。那么如何有效主题定位你的方向关键词呢？
用户访问量流量词：即检索搜索量比较大的关键词keyword，除了确定型导航类关键词keyword（业内行业网站keyword关键词如淘宝、新浪、网易等）之外，这类关键词keyword的竞争强度也是比较大的，也是很多网站站点争夺的关键词keyword。这类关键词keyword一旦有个好的排名排序，就会取得十分可观的用户访问量流量，但是相应地也会消耗大批的精力和资源。例如“软装”、“装修”、“家具”等关键词keyword都有着很大的检索搜索量。

精准词：即有一定检索搜索量、但检索搜索量并不是很大的关键词keyword。这类关键词keyword通常是处于长尾关键词keyword和短尾关键词keyword之间的词。因为这部分关键词keyword不像热度关键词和大部分短尾关键词keyword一样竞争那么大，并且相对短尾关键词keyword来说这部分关键词keyword比较细分和精准，词量又比较大，优化提升好了能够取得不菲的精准用户访问量流量，所以成为众多网站站点的主战场。例如“软装公司企业”、“装修公”、“家具定做”等是相对精确的关键词keyword。

长尾词：大部分长尾关键词keyword的检索搜索量虽然很小，但是所有长尾词用户访问量流量的总和比有限的那几个核心重点关键词所带给的用户访问量流量大得多。所以按照长尾理论，百度360Sogou推广营销营销推广任务应当把任务重心放到长尾关键词keyword上，这样能够取得更多的用户访问量流量。并且长尾关键词keyword通常都是细分和目的确定的关键词keyword，容易出现转化。检索搜索精准关键词keyword的用户使用者通常都是需求模糊的，只有一小部分会推进转化，从投入产出比上看，长尾关键词keyword尤其适合投入精力重点优化提升。例如“广州软装公司企业”、“广州装修公司企业”“广州家具定做厂家”等。

关键词keyword推广营销法则：如果你做客户使用者成交量就运用2/8理论，即用80%的精力和资源来主攻精准词和长尾词，这部分关键词keyword如果满足优化提升成功，将会带给很可观的潜在顾客。对于另外用户访问量流量词就只有20%的精力和资源能够调用了，这样也许会造成网站站点的用户访问量流量的缩减。

五、网络营销及推广渠道主题定位

相对中小型公司企业而言像电视广告、大型门户型网站的广告价格费用都太过昂贵，更适合大型公司企业做新商品产品传播营销推广，像服务性的公司企业例如软装公司企业、装修公司企业、家具定做厂家等更适合在baidu百度、360好搜等百度360Sogou营销推广，例如“软装”这个词在baidu百度平均每天的检索搜索指数是709，就说平均每天有709个体私人在检索搜索与“软装”同类相关的信息，“软装公司企业”检索搜索的指数平均每天167次，“装修”检索搜索指数平均每天7597次，“装修公司企业”平均每天指数1832次，清楚了解了你的客户使用者在哪里取得同类相关的服务信息，你就在那里做网络营销及推广，以最低的本钱来获得精准的客户使用者来源。

如果我们跟弱者钻研，那么我们就会成为弱者，如果我们跟强者钻研，我们才能成为强者，所以跟着什么样的人混，决定了你在这个业内行业的走向。你能够加这个裙，前面是五 8 一，中间是2 1 五，后面是二 2 一。目前网上关于这方面的教程有很多，但是很多都是过时的，因为互联网是在不断的变化的，这也是为了防止让大家学到错误的过时的知识。

关注：

网络营销推广渠道的主题定位目的就是要让公司企业同类相关的服务信息最大限度的曝光在潜在方向客户使用者的眼前，这是网络营销及推广渠道所要实现的事情。

网络营销及推广要做出结果效果来，一方面公司企业的服务信息要有足够量的曝光率，展现展示在方向客户使用者的眼前，另一方面发表发布的信息内容信息要要能引起方向客户使用者的关注力，接下来才有后面质的转化率，有了质的转化率公司企业才有成交。前面四个流程步骤都是围绕着吸引客户使用者关注力提升提高转化率而做的规划和铺垫，最后一个流程步骤则是为了提升增加公司企业服务的曝光率，被更多的方向客户使用者清楚了解和明白公司企业的服务。公司企业做网络营销推广营销推广更像是一项工程创建，地基挖的越深你能建的楼层就越高，网络营销及推广是这样需要坚持、需要投入才有后面的万丈高楼平地起。

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