时间：2020.07.28
发布：管理员
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2020年的高考，终于落下了帷幕。由于疫情的影响，17年来，我国首次调整高考时间，这也是自恢复高考以来，高考时间首次推迟一个月。
对于品牌来说，高考一直是可以借势营销的火热节点，因为高考所触及的不仅是学生，还是一个全民参与讨论的社会话题。疫情后的第一次高考，无疑会有更多的社会关注度，全国千万报名考生背后衍生出的话题和大众情绪，也成为了品牌挖掘创意的来源。除了千篇一律的“高考加油”，高考营销品牌还能如何借势？
在追热点的这件事儿上，我们从来都是认真的。去年高考，我们联合品牌商（宇通房车），通过一则短视频成功引爆抖音，得到了众多权威媒体的转发，为品牌打造了千万级别的曝光和话题讨论，而在今年特殊的高考环境下，我们又联合宇通房车成功打造了一次亿万曝光的现象级借势营销！
同样是短视频引爆，外加亿万级的话题曝光、数百家微博媒体及KOL刷屏式的传播…想知道我们是如何操盘运作的吗？今天，小编就来带你详细了解！
为品牌做好借势营销，首先就要考虑到热点下核心人群的核心诉求，同时要与品牌产品产生极高的关联度。
高考的核心人群：考生、考生家长，还有普通大众。每年高考，衣食住行一直都是大问题，家长们很早就进入“备战状态”。2020年考生达到了1071万人次，加上疫情影响，“高考房”也比往年更抢手，考点附近的酒店早就被抢订一空，甚至价格飙升，由于房源有限，很多家长无法订到酒店。
而房车不仅仅可以作为去考场的交通工具，还可以作为考试后休息复习的“家”。高考期间，考生出了考场就能立刻进入车内休息，大大节省了往返时间，堪称“陪考神器”。开房车陪考本身就具备很强的话题性，可是如何将其上升为全民热议的话题事件，并达到出圈传播，则还需要更多的准备。
具体操盘过程及方法，这就奉上：
1.官方征集，免费助考：
企业生存的本质在于其社会价值，而企业的社会责任和经营使命，是为了解决某个或某种社会问题。在高考这个特定环境下，短期的衣食住行就是大的社会问题。房车作为“车轮上的家”，则可以完美地帮助到一些家庭。
▲宇通房车助力高考征集活动
正是了解到特定时期下的市场需求，近几年，宇通房车旗下房车大玩家平台都会为高考学子们提供租车服务，展现品牌的社会责任感。
因此借势营销的第一步，是以官方名义推出高考期间房车免费租用的征集活动，为有需要的高考家庭免去租车费用。
2.特殊家庭，挖掘标签：
在官方征集活动发出后，我们收集到了很多家庭的报名。可是光找到人自然是不够的，要达到好的借势营销传播效果，选择的考生家庭必须要有较强的标签和特殊性。
▲学生家长为女儿班级所写的鼓励词句
通过逐一联系，我们了解到其中一位考生父母非常开明，曾为女儿写了很多鼓励的词句，还被班主任挂在班内激励同学，租房车陪考也是想为女儿缓解一下压力，在这场人生重要的考试中“高调”一次。同时，女孩非常喜欢明星王一博，家长也不反对女儿的追星行为。
▲一家人高考结束后的合影
因此，除了为这组家庭免去租车费用，在征得家长同意后，我们还为考生制作了其偶像“王一博”的祝福立牌，作为考试结束后给孩子的惊喜。
3.现场曝光，引爆短视频：
高考当天，我们通过抖音平台来对线下事件进行第一波爆料。
通过时效性的把握以及话题点的汇集，推广后引发了众多网友的关注和讨论，该视频及话题当天在抖音获得了爆发式的关注和扩散，单条视频播放量达到2200w+，并得到数十家新闻媒体抖音号的关注和报道转发，成功登上高考期间热搜榜。
▲事件引爆抖音平台
4.话题讨论，持续发酵：
在抖音短视频获得广泛关注后，我们借助微博KOL，在微博平台上进行了传播和话题讨论，随后引发了包括@中国新闻周刊、@梨视频、@环球时报—英文版、@东方今报等在内的近百家知名媒体及KOL的跟进报道！
▲微博端数百家媒体跟进报道
#家长租房车陪孩子高考#等话题阅读量高达2300万+，获得了更多网友的关注，对事件进行了持续性发酵传播。
▲微博话题引发热议
5.圈层引爆，刷屏传播：
家长租房车带王一博立牌给孩子陪考的话题事件，在得到了大量媒体的报道转发后，自然也引起了饭圈粉丝群体的关注和热议。
“真的太羡慕了！”、“这是什么家长，我酸了”、“怎么能让我妈看到”...考生追星家长竟然如此大力支持，这让众多“爱豆”的粉丝们纷纷表达了羡慕，形成了情感上的高度认同。
▲微博娱乐类媒体及KOL刷屏式传播
明星偶像如此正能量的大事，也引得了@新浪娱乐、@微博娱乐、@凤凰娱乐、@爱奇艺娱乐等众多娱乐媒体及KOL刷屏式的传播，事件衍生话题#如何接高考完的追星女孩#阅读量高达4.3亿！
6.官方回应，好评不断：
一个成功的借势营销，不仅会造成很大的话题讨论和声量，与品牌的关联度也会很强。在此次事件传播过程中，除了宇通房车品牌得到曝光外，口碑以及舆论方向也是一大亮点。
在事件引发社会广泛关注后，我们通过宇通房车的官方渠道，及时对此进行了回应，实现了整体营销的闭环传播，收获了一大波好评。
借势社会热点，通过产品解决社会问题，借助明星偶像的力量扩大圈层影响力，是此次宇通房车高考借势营销成功的重要因素。
怎么样，这波干货分享，是不是让你收益颇多？
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