做外贸的成本 如何计算B2B平台营销的获客成本

做外贸关键词怎么选？无论是内贸还是外贸，找客户路径千万条，落到实处，就是关键词，如何选择合适、合理的关键词是每个业务人员都应该重视的东西。1，通过搜索引擎，国内贸易可以使用百度等，如果是国外用户可以使用Google或者Yandex。2，在B2B平台进行搜索，查看平台匹配与竞争对手关键词；3，对已经有的关键词拓展，在官网等页面布局。

做外贸的成本，语言不通是国内企业进行外贸及海外推广的难题，除了大型外贸企业外，中小企业大部分员工都需要通过翻译工具解决语言问题。语言中由于语序不同、每个人的理解不同，翻译结果也不尽相同，因此选择一个能够准确翻译，且贴合语言使用习惯的工具，是企业进行海外推广的首要解决的问题。目前通用的翻译工具有谷歌翻译、Bing Translator以及沪江小D，三种工具都可以翻译多国语言，相对来说沪江小D更适合学习英语环节，前两个的使用频次更高。

至少90%外贸企业都遇到过推广效果差的问题，钱没少花，工作 也没少做，就是转化效果始终比较差一般效果差的原因以下三种，1，遇到的不靠谱的服务商没有任何一个代理商可以承诺排名，即使谷歌内部工程师也无法了解谷歌算法的全貌因此要挑选合法合规的服务商2，没有目的的推广在进行推广时候，只有找到了明确客户群体，才能找到适合的关键词，以及适合的推广渠道3，推广方式单一应合理的分析各个推广渠道用户特点，与自己目标客户的匹配程度，切勿漫无目的的随便推广，做外贸的成本。

在疫情影响下，企业复工复产困难重重，国外疫情蔓延，进出口贸易也受到了较大的影响。国家海关为了帮助企业复产复工，出台了多个海关政策，例如部分税费、滞纳金减免等。部分省市海关为了辖区内的外贸企业都能受到政策红利，海关已经通过数据分析列出了符合条件的企业名单，逐一沟通，尽可能降低疫情对企业的不利影响。

做外贸的成本，除了国内的产品认证外，外贸企业向外输出产品时，也要先了解进口国家是否强制要求产品进行某些认证。外贸企业在生产前，可以先了解买家对该产品的具体要求，根据用户要求进行生产，自己可以拿着样品先进行检测获得认证后，再大批量生产。

铁路运输也是国际仓储中非常重要的一个环节，尤其是中欧班列的开通，使我国在陆上与欧洲更为方便。随着一带一路开展，中欧班列累计开通数量达到11000列，运行线路达到65条，到达欧洲的15个国家44个城市。中欧班列与其他运输渠道相比，胜在价格优势明显，几块钱一公斤的货物，而且货值越低越划算，再加上一带一路政策优惠，外贸企业出口到欧洲的货物都可以通过中欧班列进行运输。

在外贸业务中，每个人、每个企业、每个国家在相同情景下对同一内容表达方式、口音都不同，从这个角度讲，外贸英语有他特有的灵活性使用中的不确定性了解每个国家英语特点，对外贸中与不同国家客户的交流十分有帮助对于使用英语的国家和地区来说，澳洲和新西兰，在语法使用上更为自由灵活，英国、美国、加拿大则相对比较正统，做外贸的成本。